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    • 杯企需着力解决经销商“老化”难题

    • 2013-03-01 10:15 来源:中国杯壶网 关注度:1916 责任编辑:施茜
    •   导读:优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升,更重要的是通过经销商的努力,为杯壶企业发展的带来无穷的动力。然而,据杯壶网编者了解到,几乎每个有一定历史的杯壶厂家都会不同程度的遇到经销商“老化”这一问题。那么什么是经销商老化?杯企需着力解决经销商“老化”难题?
    •   中国杯壶网(Cuppot.com)报道:近年来,杯壶行业的经销商也经历了从小到大,从弱到强的一个发展过程,有业内人士将杯壶企业的经销商的发展阶段分为:初创期、发展期、稳定期、老化期。其它阶段都比较好理解,其中经销商老化是指当经销商在业务发展到一定的阶段,开始遭遇成长瓶颈,开始出现经销商与杯壶企业的要求出现差异,把手头的资源分散到其他的领域,或者表现为不思进取,对现有的经营状态表现出过渡的满足感,这就是经销商的老化。杯壶行业也不例外。

       

        作为杯壶企业和杯壶用品终端消费者之间的沟通载体,杯壶行业的经销商是上游的杯壶厂家发展的关键所在,优秀的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升,更重要的是通过经销商的努力,为杯壶企业发展的带来无穷的动力。然而,据杯壶网编者了解到,几乎每个有一定历史的杯壶厂家都会不同程度的遇到经销商“老化”这一问题。那么什么是经销商老化?经销商老化给企业带来了什么样的问题?杯企需着力解决经销商“老化”难题?

       

        据长期关注杯壶行业成长的观察员指出,杯壶经销商老化的主要表现,以以下五个方面为主要特点:1.销售业绩连年下滑,几乎完不成公司的销售任务;2.经销商缺乏斗志,小富即安心态严重;3. 经销商将一部分商业资源分散到其他的领域;4. 经销商的管理出现危机,已经关乎自己的生存;5.对自己的经营状态非常满意,开始加大与公司谈判的筹码。这方面,导致“铁打的营盘流水的兵”也是会造成很多的资源配置不合理甚至浪费。

       

        当经销商出现以上的几种情况的时候,企业就要特别关注经销商是否已经出现了问题,企业就要开始评估经销商业绩的增长潜力与公司经营管理风险之间的关系了,如果经销商的管理问题是由于行业和社会的总体原因造成的,那么企业就要对经销商进行帮助和扶持,重振经销商的信心。如果经销商的销售业绩呈现递减,而类似销售区域的销售却没有产生此类情况,那么企业就要关注经销商是否已经出现老化的问题,并积极采取应对措施,避免后续的商业风险。

       

        对于杯壶行业的经销商出现老化问题,是各保温杯企业茶具企业、太空杯企业等都所不愿意看到的,从衡量企业发展的角度出发,经销商负增长,一方面损失了企业扩大市场占有率的机会;另外一方面也成为杯壶供应商的进一步发展的阻力,因此,进一步做好经销商老化管理,有助于降低企业的经营风险,提高企业的核心竞争力。以此,企业在规范自身发展的同时,对于经销商体系的建设与培育也是至关重要的。当然,至于如何解决就是一项系统且长期的工程了。

       

        虽然近两年,行业发展增长速度有所缓慢,但这都是属于正常现状。因此,各中游的杯壶经销商还是要有信心选择与杯壶厂家在一起,更好的发展这一产业。在杯壶行业发展的大好契机下,如何让杯壶企业经销商找到好发展的机会,并克服由于自身理念为题导致的思维老化和行为老化,最大程度调动经销商的发展动力,让经销商在发展上和战略上实现跨越式发展是接下来每个寻求多元化发展的杯壶厂家都该好好考虑的问题。

       

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    • 此文关键字:杯企杯壶行业保温杯品牌杯企需着力解决经销商“老化”难题
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